嘉吉公司中国区董事总经理何平博士来我校讲学

4月12日上午，商学院在十教北103教室成功举办了第36期商贸论坛。美国嘉吉动物营养中国中南区董事总经理、湖南农业大学MBA校外导师何平博士受邀出席，本期论坛的主题是“普瑞纳的战略规划”。湖南农业大学MBA学员及部分企业管理、研究生和全日制本科生参加了此次商贸论坛。

在论坛过程中，何平博士向大家详细介绍了普瑞纳公司的战略规划，并着重强调了一个公司战略规划的重要性及其影响力。何平博士指出，策略，就是指超过竞争对手的、难以破解的优势以及获得更优越的利润回报，它是追求一种理想的、创造独特而有价值的定位，基于独立竞争力、关键的资源或确保成功的因素。接着，何平博士通过PPT图文并茂地向大家展示了策略制定的流程，包括公司的目标和愿望、施展的平台、在同行中顺利取胜的因素以及人员资源和行动的配备。何平博士在论坛中强调，“要想赢得市场，就必须抓住客户的价值，在满足对客户需求的同时来获得我们想要的利润。所以，一个公司的战略规划的重要性就体现了出来。如何经销、直销或者自销、如何进行资产的配置、如何达到最后的目标？这些都是我们所要考虑的问题。”最后，何博士向大家介绍了如何通过研究客户的行为特征来确定销售的特征。

论坛结束后，何平博士表达了自己对本次商贸论坛的看法,“有的时候有些东西并不是靠听一次、两次的演讲就能够学会的，这需要大家长时间的积累和历练。我只希望通过这一次的活动，能够使在场的同学们受到一些启发就好了，这就是这次商贸论坛活动最大的意义。”

（MBA教育中心供稿）